Сколько на самом деле стоит сайт для малого бизнеса

Предприниматель, который впервые идёт заказывать сайт, сталкивается с диапазоном цен от пяти тысяч до полумиллиона. За одну и ту же формулировку «нужен сайт под ключ». Разберёмся, откуда берётся разброс и на что смотреть, чтобы не переплатить и не купить пустышку.

Из чего складывается цена#

Цена сайта — это почти целиком стоимость чужого времени. Материалов тут нет, аренды производства нет. Есть часы специалистов и накладные расходы исполнителя.

Типовой лендинг — это примерно такой объём работ:

• разбор бизнеса, продукта и конкурентов;
• проектирование структуры под воронку продаж;
• написание текстов;
• дизайн;
• вёрстка и адаптив;
• подключение форм, уведомлений и аналитики.

Дальше всё зависит от того, сколько часов на это тратит исполнитель и сколько стоит его час.

Почему одно и то же стоит по-разному#

Фрилансер на конструкторе — 5–15 тысяч. Быстро, дёшево, но обычно без разбора бизнеса. Вам соберут красивый шаблон. Будет он продавать или нет — как повезёт.

Небольшая команда — 10–60 тысяч. Есть процесс, есть ответственность, есть с кого спросить. Разброс внутри вилки объясняется тем, насколько отработаны процессы и есть ли у команды офис, который надо оплачивать.

Агентство среднего размера — 80–250 тысяч. В цену зашиты аккаунт-менеджер, проджект, дизайнер, копирайтер, верстальщик и прибыль агентства. Плюс аренда и продажи. Работа может быть отличной, но вы платите за структуру, а не только за сайт.

Крупное агентство — от 300 тысяч. Имеет смысл, когда у вас сложный продукт, большая команда с обеих сторон и цена ошибки измеряется миллионами.

Что изменилось за последние два года#

Раньше значительная часть бюджета уходила на рутину: сбор аналитики по конкурентам, черновики текстов, перебор вариантов структуры, подготовка контента. Это были десятки часов, которые оплачивал клиент.

Сейчас эта часть работы закрывается инструментами на базе ИИ за часы вместо дней. Специалист не исчез — он по-прежнему принимает решения, правит смыслы и отвечает за результат. Но он больше не тратит два дня на то, что делается за два часа.

Вывод: себестоимость типового сайта упала, и цена должна была упасть следом. Там, где этого не произошло, вы оплачиваете не работу, а привычку.

Скрытые расходы, о которых забывают#

Помимо самой разработки, в бюджет заложите:

• домен — 200–1 500 ₽ в год в зависимости от зоны;
• хостинг — от 1 200 ₽ в год для простого сайта;
• фотографии — если своих нет, либо съёмка, либо сток;
• реклама — сайт без трафика не работает, это отдельная статья расходов;
• доработки — почти всегда после запуска что-то хочется поменять.

Если исполнитель не сказал вам про эти пункты на старте — это первый тревожный сигнал.

На что смотреть при выборе#

Спросите про структуру. Если исполнитель начинает разговор с дизайна и референсов, а не с вопросов о вашем клиенте, — он сделает картинку, а не инструмент продаж.

Спросите, что входит в цену. Хороший ответ — конкретный список. Плохой ответ — «ну, всё, что нужно».

Спросите, что будет после запуска. Кто настроит аналитику, кто починит форму, если она сломается, и сколько это стоит.

Попросите зафиксировать смету. Смета, которая растёт по ходу проекта, — самый частый источник конфликтов.

Сколько закладывать#

Для малого бизнеса, который запускает первую точку приёма заявок, разумный бюджет — 10–30 тысяч рублей на лендинг плюс отдельный бюджет на рекламу. Этого достаточно, чтобы получить работающий инструмент и проверить спрос.

Вкладывать 200 тысяч в сайт до того, как вы проверили, что ваш продукт вообще покупают через интернет, — самая дорогая ошибка из тех, что мы видим регулярно.

---

Если хотите понять, что нужно именно вам и сколько это должно стоить — приходите на бесплатный разбор. Посмотрим, что у вас есть сейчас, и скажем прямо, нужен вам новый сайт или достаточно починить старый.